Lønsamtale: Sådan sikrer du dig lønstigning


mand kvinde

Af Peter Meno Høgh, Jobindex

Lønsamtalen afholdes typisk en gang om året, men faktisk bør du gøre dine ansvarsområder og resultater synlige hele året. Jobindex har spurgt en ekspert i lønsamtale om, hvordan du sikrer dig en lønstigning.

Selvom du ikke sidder i dialog med din chef året rundt, er det dine aktiviteter, resultater og synlighed gennem samtlige 12 måneder, som danner grundlaget for lønsamtalen.

Chefen betaler ikke flere penge for den samme vare som sidste år, men har du gjort det godt, og er du blevet mere værdifuld for virksomheden, så har du mulighed for at få lidt mere i lønposen.

Chefens argumenter

Jesper Borre er juridisk konsulent i Prosa og rådgiver hvert år hundredevis af medlemmer i forbindelse med lønsamtaler. Han fortæller, at det ofte er svært som arbejdstager at overvinde sin naturlige blufærdighed og sælge sig selv. Det er man imidlertid nødt til at forberede sig på, da chefen ofte har sin forhandlingsstrategi klar for at tale dine lønforventninger ned.

”Løn er jo en udgift for din chef, men der er også omkostninger forbundet med opsigelse og oplæring af nye medarbejdere. Derfor vil chefen ofte gerne holde på dig, men så billigt som muligt, og du skal derfor møde velforberedt op til lønforhandlingerne,” forklarer Jesper Borre.

Han uddyber med eksempler på undskyldninger, som chefer typisk benytter sig af:

”Det er krisetider og vi har ikke råd til at fastholde alle medarbejderne, hvis du skal have mere i løn.”

”Kunderne er prisfølsomme, og vi mister forretning, hvis vores lønudgifter stiger.”

Din performance er vigtigere end firmaets regnskab

Konsulenten oplever, at lønforhandlingerne i langt højere grad er blevet individuelle, og virksomhederne belønner de medarbejdere, som har leveret resultater.

”Man vil hellere give en eller to medarbejdere en ordentlig lønforhøjelse end en solidarisk lønstigning til alle i afdelingen. Lønstigningerne er ikke kun betinget af, om virksomheden genererer overskud, men lønstigningen er et signal om, at man tror på medarbejderen, og at vedkommende vil blive ved med at performe”, siger Jesper.

Han har blandt andet kendskab til en medarbejder, som udover sit primære arbejdsområde begyndte at løse opgaver i andre dele af forretningen. På den måde slap virksomheden for at outsource dele af arbejdet, fordi den nuværende medarbejder gjorde det lige så godt og dermed sparede firmaet tid og penge.

Det var derfor naturligt, at medarbejderen fik en lønstigning, men Jesper Borre understreger, at du skal være varsom med ikke at arbejde dig selv for langt væk fra dit primære arbejdsområde.

Sådan får du mere i løn næste gang

Det er vigtigt at huske på under lønforhandlingen, at din chef formentlig er underlagt budgetmæssige restriktioner fra sin chef. Derfor er det sjældent en god idé at smække med døren, hvis du ikke får din lønstigning. I stedet bør du fokusere på næste års lønforhandlinger, og Jesper Borre anbefaler, at du spørger din chef om, hvad der skal til for at få en lønstigning næste gang. Så kan I herefter sammen opstille målsætninger for, hvordan du gør det bedre frem mod næste år.

”På den måde har man noget konkret at holde chefen op på til lønsamtalen næste år og stærke argumenter klar for en lønstigning.” slutter Jesper.

Du kan sammenligne løn med andre i Jobindex’ lønindex.

5 hurtige råd:

  • Udover løn kan du ønske andre ting som fx uddannelse, firmabil, pensionsopsparing, bonusordning og løn under barsel.
  • Pauser i lønforhandling er ok. Man skal ikke blive sur og lade forhandlingerne gå i stå, men gå hvert til sit og overveje udspillet.
  • Det er sjældent smart at true i en lønforhandling.
  • Arbejdsgiver betaler ikke mere for den samme vare, så husk at udvikle dig og dit arbejde.
  • Lønforhandlingen varer hele året. Se frem mod næste års forhandlinger og spørg, hvad der skal til for at få lønstigning næste år – hold din chef op på disse aftaler.


PROSA

Publiceret 2013-12-09


Seneste artikler

Afkod tidligt om du passer ind i virksomhedens kultur
Allerede under researchen af den virksomhed, du vil søge job hos, bør du vurdere, om du passer ind.
Indrykket 16. oktober på Forside
Du snyder dig selv glad i jobbet
Vi sorterer i vores minder og oplevelser for at skabe en meningsfuld fortælling om vores arbejdsliv. Men måske er der slet ikke nogen mening.
Indrykket 9. oktober på Forside
drop frygten for robotter - de kan skabe jobmuligheder
Ro på! Robotterne vil ikke overflødiggøre os
Drop frygten for, at robotter vil udkonkurrere os og gøre mange af os arbejdsløse – og hold i stedet øje med, hvilke nye jobmuligheder de giver.
Indrykket 2. oktober på Forside
15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden
15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden
Udviklingen og nye tendenser gør, at der kommer job, du aldrig drømte om. Vi har fundet 15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden.
Indrykket 25. september på Forside
Kreativ eller konservativ: Hvordan virker din stil til jobsamtalen?
Kreativ eller konservativ: Hvordan virker din stil til jobsamtalen?
At gå til jobsamtale er en kunst, men du bliver vurderet på en masse faktorer, som ikke har med dine svar eller kompetencer at gøre. Udover kropssprog består en stor del af udfaldet til din jobsamtale af, hvordan du ser ud.
Indrykket 18. september på Forside
Annonce:
Cookies på Jobindex

Vi bruger cookies til trafikmåling og til optimering af hjemmesidens indhold. Der gemmes cookies fra Jobindex og fra vores samarbejdspartnere. Ved at klikke videre på hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies. Læs mere om vores cookies.