5 tips til lønforhandlingen


5 tips til lønforhandlingen

Kom med om på den anden side af forhandlingsbordet og få 5 tips til lønforhandlingen fra en leder, der har forhandlet løn mere end 250 gange.

Helene Bonne
Senior tekstforfatter, Jobindex


Rekrutteringsdirektør i Jobindex Thomas Dahlgaard har været i HR-branchen siden år 2000. Han har været i lønforhandlinger mere end 50 gange i forbindelse med nyansættelser. Derudover har han forhandlet løn ved årlige lønsamtaler mere end 200 gange. Her deler han ud af sin erfaring med, hvad der virker over for ham, når han diskuterer løn ved jobsamtalen.

Thomas’ 5 bedste tips til at få det ønskede beløb på lønsedlen ved jobskifte er:

1. Få styr på statistikken: Hvad får en person med tilsvarende uddannelse og erfaring i en tilsvarende virksomhed?

Det er urealistisk at bede om 20.000 kroner mere end en tilsvarende person i en lignende stilling. Hvis du skyder så meget over målet, fremstår du useriøs. Med et ambitiøst, realistisk bud vil du blive taget seriøst.

Tjek her, hvad andre får i løn.

2. Anskueliggør din erfaring, og hvordan arbejdsgiveren kan udnytte den

Hvis lederen forstår, at du hurtigt kan levere på dine mål, samt at du ikke presser afdelingen meget i din indkøringsperiode, er det mere sandsynligt, at du får dine lønønsker igennem.

Fortæl til samtalen, at du har erfaring med for eksempel projekttypen, salget eller kundetypen, og at du derfor hurtigt kan levere (hvis det er tilfældet). Det kan også være, at du de andre steder, du har været ansat, på 2 måneder lærte et kompliceret IT-system, eller på et år blev virksomhedens bedste sælger. Sig det under forhandlingen – lederen har ikke nødvendigvis nærgransket alle detaljerne i dit CV eller din ansøgning, og han eller hun kan ikke læse dine tanker.

3. Vis, at du har tænkt over tingene

Mange ledere vil gerne have ny inspiration ind i virksomheden og måske åbne muligheden for at skabe innovation. Så demonstrér, at du har tænkt over, hvordan dine erfaringer kan bruges i virksomheden eller til at udvikle den. En del kandidater skriver det allerede i ansøgningen, hvilket kan uddybes til samtalen. Hvis du ikke har skrev noget i ansøgningen, er det en god ting at forberede sig på inden samtalen.

4. Rollen kan være generisk, men personen er unik

At virksomheder ansætter på kompetencer, men opsiger på grund af personligheden, er et kendt fænomen i HR-branchen. Du er unik og kommer med dine specielle erfaringer og træk, ligesom din personlighed er vigtig.

Hvis du for eksempel har søgt job i kundeservice, og du er særlig dygtig til at håndtere utilfredse kunder, kan du løfte kundetilfredsheden for virksomheden. Derfor kan netop du bringe værdi og måske noget helt nyt til virksomheden og stillingen, og det er her, du er helt speciel – også selvom jobrollen måske ikke er det.

5. Underkend ikke din egen værdi

Er du kommet så langt, at du sidder og forhandler løn, så har virksomheden investeret en del tid og måske tests i dig. De er sandsynligvis lige så interesseret i at ansætte dig, som du er i at blive ansat. Du behøver ikke at stille urealistiske lønkrav i den situation, men du behøver omvendt heller ikke forhandle dig selv ned, allerede inden du har sat dig til forhandlingerne.

LÆS OGSÅ: 7 ting, du kan forhandle dig til i stedet for mere løn

Publiceret 2017-12-13


Seneste artikler

15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden
15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden
Udviklingen og nye tendenser gør, at der kommer job, du aldrig drømte om. Vi har fundet 15 jobtitler, du ikke kendte for 15 år siden.
Indrykket 16. april på Forside
Kreativ eller konservativ: Hvordan virker din stil til jobsamtalen?
Kreativ eller konservativ: Hvordan virker din stil til jobsamtalen?
At gå til jobsamtale er en kunst, men du bliver vurderet på en masse faktorer, som ikke har med dine svar eller kompetencer at gøre. Udover kropssprog består en stor del af udfaldet til din jobsamtale af, hvordan du ser ud.
Indrykket 9. april på Forside
Omada og Morten Boel Sigurdsson
Omada og Morten Boel Sigurdsson har vind i sejlene: Har brug for at ansætte mindst nye 70 medarbejdere om året frem til 2020
Danske Omada mere end fordoblede antallet af medarbejdere i 2017, og væksten fortsætter, skriver Børsen.
Indrykket 2. april på Informationsteknologi
Vi ringer, når vi har brug for dig
Vi ringer, når vi har brug for dig
En stigende europæisk arbejdsstyrke er nødt til at tage usikre, løse job – i nogle lande i form af 0-timers kontrakter, andre steder som midlertidige ansættelser og lignende.
Indrykket 1. april på Industri og håndværk
Mand skriver cv
Hvis dit CV ikke er interessant, har du 50/50 chance for at din ansøgning bliver læst
Det er ikke sikkert, du kan skrive dig til jobbet, hvis du ikke har kompetencerne. Faktisk er der kun 49 procents chance for, at din ansøgning bliver læst, hvis du ikke har kompetencerne.
Indrykket 1. april på Øvrige stillinger
Annonce:
Cookies på Jobindex

Vi bruger cookies til statistik og til at gøre hjemmesiden mere brugervenlig. Der sættes cookies fra Jobindex og fra vores samarbejdspartnere. Klikker du videre på siden, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Læs mere her om vores brug af cookies, herunder hvordan du fravælger brugen af cookies.