5 tips til lønforhandlingen


5 tips til lønforhandlingen

Kom med om på den anden side af forhandlingsbordet og få 5 tips til lønforhandlingen fra en leder, der har forhandlet løn mere end 250 gange.

Helene Bonne
Senior tekstforfatter, Jobindex


Rekrutteringsdirektør i Jobindex Thomas Dahlgaard har været i HR-branchen siden år 2000. Han har været i lønforhandlinger mere end 50 gange i forbindelse med nyansættelser. Derudover har han forhandlet løn ved årlige lønsamtaler mere end 200 gange. Her deler han ud af sin erfaring med, hvad der virker over for ham, når han diskuterer løn ved jobsamtalen.

Thomas’ 5 bedste tips til at få det ønskede beløb på lønsedlen ved jobskifte er:

1. Få styr på statistikken: Hvad får en person med tilsvarende uddannelse og erfaring i en tilsvarende virksomhed?

Det er urealistisk at bede om 20.000 kroner mere end en tilsvarende person i en lignende stilling. Hvis du skyder så meget over målet, fremstår du useriøs. Med et ambitiøst, realistisk bud vil du blive taget seriøst.

Tjek her, hvad andre får i løn.

2. Anskueliggør din erfaring, og hvordan arbejdsgiveren kan udnytte den

Hvis lederen forstår, at du hurtigt kan levere på dine mål, samt at du ikke presser afdelingen meget i din indkøringsperiode, er det mere sandsynligt, at du får dine lønønsker igennem.

Fortæl til samtalen, at du har erfaring med for eksempel projekttypen, salget eller kundetypen, og at du derfor hurtigt kan levere (hvis det er tilfældet). Det kan også være, at du de andre steder, du har været ansat, på 2 måneder lærte et kompliceret IT-system, eller på et år blev virksomhedens bedste sælger. Sig det under forhandlingen – lederen har ikke nødvendigvis nærgransket alle detaljerne i dit CV eller din ansøgning, og han eller hun kan ikke læse dine tanker.

3. Vis, at du har tænkt over tingene

Mange ledere vil gerne have ny inspiration ind i virksomheden og måske åbne muligheden for at skabe innovation. Så demonstrér, at du har tænkt over, hvordan dine erfaringer kan bruges i virksomheden eller til at udvikle den. En del kandidater skriver det allerede i ansøgningen, hvilket kan uddybes til samtalen. Hvis du ikke har skrev noget i ansøgningen, er det en god ting at forberede sig på inden samtalen.

4. Rollen kan være generisk, men personen er unik

At virksomheder ansætter på kompetencer, men opsiger på grund af personligheden, er et kendt fænomen i HR-branchen. Du er unik og kommer med dine specielle erfaringer og træk, ligesom din personlighed er vigtig.

Hvis du for eksempel har søgt job i kundeservice, og du er særlig dygtig til at håndtere utilfredse kunder, kan du løfte kundetilfredsheden for virksomheden. Derfor kan netop du bringe værdi og måske noget helt nyt til virksomheden og stillingen, og det er her, du er helt speciel – også selvom jobrollen måske ikke er det.

5. Underkend ikke din egen værdi

Er du kommet så langt, at du sidder og forhandler løn, så har virksomheden investeret en del tid og måske tests i dig. De er sandsynligvis lige så interesseret i at ansætte dig, som du er i at blive ansat. Du behøver ikke at stille urealistiske lønkrav i den situation, men du behøver omvendt heller ikke forhandle dig selv ned, allerede inden du har sat dig til forhandlingerne.

LÆS OGSÅ: 7 ting, du kan forhandle dig til i stedet for mere løn

Publiceret 2017-12-13


Seneste artikler

5 videnskabelige tips til mere arbejdsglæde
5 videnskabelige tips til mere arbejdsglæde
Mere jobglæde er ikke umuligt at opnå, ifølge en artikel fra TIME Magazine af Nataly Kogan. Hun har samlet 5 videnskabelige tips til at få mere arbejdsglæde. Se dem her.


Indrykket 15. oktober på Forside
Lars Ole Dybdahl
Rigspolitiet opruster massivt på antallet af it-medarbejdere: “Vi er i gang med en massiv it-transformation af hele politiet”
Interview: Rigspolitiets it-chef søger hele 10 nye it-medarbejdere. Der skal ryddes ud i gamle systemer og oprustes på både sikkerheden og udviklingen af politiet systemer.

Indrykket 15. oktober på Informationsteknologi
sen aften med kollega
3 store virksomheder med høj score på kultur og muligheder
Kulturen, relationerne, måden at være på arbejde på – og mulighederne for at udvikle sig selv med opgaverne – er i særlig høj kurs, når medarbejdere mærker jobglæden. Og ønsket om at blive på en bestemt arbejdsplads, frem for at søge videre.
Indrykket 8. oktober på Forside
4 virksomheder på tværs af landet, hvor medarbejderne mærker tillid
En sund jobglæde på en arbejdsplads handler naturligvis om flere faktorer. Men en helt essentiel del af den gode jobglæde er tillid. Uden tilliden fra ledelsen til medarbejderne, mellem kollegerne og fra medarbejderne til ledelsen er fundamentet for trivsel allerede krakeleret.
Indrykket 1. oktober på Forside
De mest almindelige spørgsmål
De mest almindelige spørgsmål til jobsamtalen
En glimrende måde at forberede sig mentalt til jobsamtalen på er at gennemtænke nogle af de spørgsmål, du kan blive udsat for. Vi har udvalgt dem, vi vurderer er de mest relevante. Ved at forberede dig på disse spørgsmål står du bedre til jobsamtalen.
Indrykket 1. oktober på Øvrige stillinger
Annonce:
Cookies på Jobindex

Vi bruger cookies til statistik og til at gøre hjemmesiden mere brugervenlig. Der sættes cookies fra Jobindex og fra vores samarbejdspartnere. Klikker du videre på siden, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Læs mere her om vores brug af cookies, herunder hvordan du fravælger brugen af cookies.