Gem job Del Ansøg

Senior Account Executive

Integrator
København

Salary Competitive

Vil du eje komplekse salgsprocesser med CFO'er og direktioner fra første møde til underskrift? Vil du samtidig være med til at forme, hvordan vi vinder i hele Norden?

Integrator søger en Senior Account Executive, der vil tage ansvaret for vores danske og nordiske salg af Phocas.

Integrator arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Vi er eksklusiv nordisk forhandler af Phocas Software og sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Vores kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data og en stærkere planlægningsproces.

Om rollen

Som Senior Account Executive ejer du hele salgscyklussen, fra det første møde over discovery og demo til forhandling og close. Du arbejder tæt sammen med vores Senior SDR, som leverer kvalificerede møder fra dag ét. Derudover skaber du selv en del af din pipeline gennem målrettet outbound.

Typiske deals ligger på 100.000–500.000 kr. i årlig værdi (ARR). Salgscyklussen er typisk 1–6 måneder. Rollen giver stor selvstændighed og reel indflydelse på, hvordan Integrator vinder i det nordiske marked.

Dine ansvarsområder

  • Full cycle salg fra kvalificeret møde eller egen prospecting til close

  • Opbygning af egen pipeline via cold calling, LinkedIn og outreach-sekvenser, som supplement til SDR møder

  • Strukturering og eksekvering af komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere

  • Stakeholder management på C-niveau (CFO, CEO og COO) i hele Norden

  • Tæt samarbejde med vores Head of Sales og Senior SDR om ICP, kvalificering og feedback

  • Bidrag til pipeline reviews, forecasting og kommerciel strategi

  • Overdragelse til vores konsulent- og implementeringsteam, som står for onboarding

Vi forventer, at du har

  • Mindst 5 års erfaring med B2B SaaS-salg som AE eller i en tilsvarende full cycle-rolle

  • En dokumenteret track record for at nå dine kvoter

  • Erfaring med outbound og cold calling

  • Erfaring med at sælge til C-level

  • En business- eller finance-relateret uddannelse eller en tilsvarende forretningsforståelse

  • Flydende dansk og engelsk

Det er en fordel, hvis du har

  • Erfaring med Challenger Sale, SPIN, MEDDICC eller en tilsvarende salgsmetodik

  • Kendskab til BI, FP&A eller Analytics-platforme

  • Erfaring med salg i flere nordiske lande

  • Kendskab til Phocas eller tilsvarende platforme

Vi tilbyder

  • En attraktiv OTE-model med fast løn og en betydelig variabel del

  • Et anerkendt produkt, som vi forhandler eksklusivt i hele Norden

  • En dedikeret Senior SDR, som leverer kvalificerede møder

  • Reel indflydelse på vores nordiske go-to-market

  • En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist og Sales Navigator

  • Et kontorfællesskab i København med et salgsteam i vækst

Praktisk info

  • Arbejdssted: Primært kontorbaseret i København med rejser i Norden 1–2 dage om måneden

  • Sprog: Dansk og engelsk

For more information or questions please contact us at nils.mandrup@integrator.dk or phone number 27509023

Perks and benefits

This job comes with several perks and benefits

Flexible working hours

Free coffee / tea

Social gatherings

Free friday beers

Skill development

Maternity / paternity leave

Working at
Integrator

Om Integrator Integrator hjælper virksomheder med at træffe bedre beslutninger ud fra deres data. Vi arbejder med planlægning, Business Intelligence og AI, og vi er eksklusiv nordisk partner for Phocas Software. Phocas er en anerkendt platform til analyse, finansiel rapportering og Budget & Forecasting. Vores mission er at udbrede Phocas i hele Norden. Vi hjælper SMV'er, midmarket-virksomheder og lower enterprise i Danmark, Sverige, Norge og Finland med at blive uafhængige af Excel og eksterne konsulenter. Målet er, at de selv kan planlægge, analysere og handle på deres data. En rejse i høj fart Integrator har netop fået en investering fra en ny investorgruppe. Kapitalen skal styrke vores markedsposition, udbygge vores self-service-løsninger og sætte fart på væksten i Norden. Phocas er også i en stærk vækstfase. Selskabet har fået en strategisk investering på 500 mio. AUD fra Accel-KKR til mere vækst og et ambitiøst AI-roadmap. Phocas har samtidig etableret et nyt partnerteam og en ny partnerstrategi. Sammen bygger vi nu en nordisk go-to-market, der skal gøre Phocas til førstevalget for finansafdelinger i hele regionen. Vores løsninger Planning: Phocas Budget & Forecast giver self-service budgettering, forecasting og scenarieplanlægning, som økonomiafdelingen selv ejer. Business Intelligence: Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og vores egen accelerator baseret på Microsoft Power BI gør det hurtigt, effektivt og skalerbart at komme i gang. AI: Vi udvikler AI-drevne løsninger og agenter og følger Phocas' AI-roadmap tæt, så kunderne får hurtigere svar og kan automatisere rutineopgaver. Datafundament: Vores Data Lakehouse-framework samler data på tværs af systemer. Partnerskaber Vi vokser gennem en kombination af målrettet outbound-salg og stærke, synergiske partnerskaber. Phocas er vores vigtigste partner. Vi har også lanceret E-Komplet BI, som er en rapporteringspakke til E-Komplet og deres kunder i bygge- og håndværksbranchen. Vores tilgang Vi starter altid med problemet. Først kortlægger vi de udfordringer, der fylder i kundens daglige arbejde. Når vi forstår dem, designer vi løsningen. Vi leverer både værktøjerne og støtten, så kunderne bliver selvkørende, uanset om de er en voksende SMV eller en international koncern.

Ansøg