Key Account Manager - Affaldshåndteringsprodukter & affaldssække

STOK Emballage

Aarhus N

Vil du udvikle en stærk kundeportefølje og samtidig vinde nye, større aftaler på tværs af primært Norden?

MARKED - primært Norden
KUNDER - Offentlige, renovatører, retail og rengøring
BASE - Aarhus

Vi søger en erfaren og resultatorienteret salgsprofil, der kan tage et selvstændigt kommercielt ansvar for salg af affaldssække og relaterede løsninger primært i Norden. Du får din egen kundeportefølje, som skal fastholdes og udvikles, og du får samtidig en central opgave i at skabe nysalg til offentlige kunder, renovationsvirksomheder, retail og rengøringsbranchen.

Rollen

Som Key Account Manager bliver du ansvarlig for hele den kommercielle proces i dit marked. Du arbejder tæt på kunderne og omsætter behov, krav og markedsmuligheder til konkurrencedygtige og lønsomme aftaler. Rollen kombinerer strategisk kundeudvikling med et tydeligt, opsøgende salgsfokus.

Udvikle omsætning og indtjening i egen kundeportefølje gennem aktiv kundepleje, rådgivning og forretningsudvikling.
Identificere, bearbejde og vinde nye kunder inden for det offentlige, renovationssektoren, retail og rengøringsbranchen.
Drive salgsprocessen fra første kontakt og markedsdialog til tilbud, forhandling, kontrakt og implementering.
Opbygge og vedligeholde en dokumenteret pipeline med klare næste skridt, værdi, sandsynlighed og forventet ordreindgang.
Identificere kommende offentlige udbud, kontraktudløb og relevante markedsmuligheder primært i Norden.
Deltage aktivt i kundemøder, markedsdialog, udbudsmøder og kommercielle afklaringer.
Samarbejde med interne specialister om produktvalg, dokumentation, leveringsforhold, priser og øvrige kundekrav.

Ansvarsområder

Ansvar for eget salgsbudget, forecast, omsætning og indtjening.
Løbende opfølgning på priser, volumen, dækningsbidrag, kundepotentiale og afvigelser fra budget.
Kommercielt ansvar for pris- og kontraktforhandlinger, herunder leveringsvilkår, prisregulering og volumenforudsætninger.
Opfølgning på kontrakternes økonomi, vilkår, udløbsdatoer og genforhandlingsmuligheder.
Sikker overdragelse af vundne aftaler og opfølgning på, at kundeløfter og kontraktforpligtelser implementeres.

Din baggrund

Det er et krav, at du har erfaring med salg til det offentlige og kan dokumentere gode salgsresultater.

Solid erfaring med B2G-salg, Key Account Management eller en tilsvarende kommerciel rolle.
Dokumenterede resultater med at udvikle eksisterende kunder og vinde ny forretning.
Indsigt i offentlige udbudsprocesser og erfaring med salg til større kunder er en klar fordel.
Erfaring fra emballage, affald, renovation, facility services, rengøring eller beslægtede brancher er en fordel.
Stærk kommerciel forståelse og evne til at arbejde struktureret med budget, forecast, pipeline og kontrakter.
Gode kommunikations- og forhandlingsevner på dansk og engelsk. Et andet nordisk sprog er en fordel.
Du er indstillet på rejsedage som en naturlig del af jobbet.

Som person

Du er opsøgende og trives med at åbne døre, skabe relationer og følge konsekvent op.
Du har et tydeligt købmandskab og kan balancere kundeværdi, konkurrencedygtighed og lønsomhed.
Du arbejder selvstændigt, struktureret og målrettet og tager ejerskab fra mulighed til resultat.
Du samarbejder naturligt på tværs af salg, indkøb, produkt, kvalitet, logistik og administration.
Du er troværdig i kundedialogen og formår at omsætte komplekse krav til klare kommercielle løsninger.

Vi tilbyder

Du får en central rolle med høj grad af frihed og et tydeligt mandat til at præge udviklingen af Waste-forretningen primært Norden. Du bliver en del af en organisation med korte beslutningsveje, stærke emballagekompetencer og fokus på vækst, samarbejde og professionel kunderådgivning.

En selvstændig hverdag med eget budget, kundeportefølje og markedsansvar.
Mulighed for at påvirke salgsstrategi, prioriteringer og markedsbearbejdning.
Tæt samarbejde med engagerede kolleger og adgang til intern salgs- og administrationssupport.
Fleksible rammer og mulighed for hjemmearbejde efter aftale.

Om STOK Emballage

STOK Emballage samler stærke kompetencer inden for emballageløsninger og arbejder med fokus på vækst, professionalisering og samarbejde på tværs af koncernen. STOK Emballage udvikler, markedsfører og sælger plast- og papemballageløsninger til kunder primært i Norden med fokus på kundetilpassede løsninger og rådgivning om miljøoptimering af emballage.