Endnu en gang tusind tak for de mange positive reaktioner på artiklerne om små tricks med stor virkning. Jeg vil meget gerne høre dig, hvis du har brugt nogle af trickene, navnlig hvis du har en god historie.
Dagens lille trick er ikke et, du finder i alle bøgerne om jobsøgning, men det er et trick, jeg selv har haft stor succes med, nemlig at tage nogle eksempler på sine tidligere arbejder med til jobsamtalen.
I sidste uge fortalte jeg, at man skulle lægge vægt på sine resultater, når man skrev sin ansøgning og sit CV. Hvad er så mere naturligt end at tage nogle eksempler på tidligere arbejder med, når man skal til jobsamtale? Jeg har selv i min ungdom udviklet software til nogle skakcomputere, og jeg har altid siden haft en af mine skakcomputere med til mine jobsamtaler. Det vækker altid stor interesse, og det har den fordel, at man helt naturligt selv kommer til at styre jobsamtalen. Man får demonstreret, hvad man kan, og man får fortalt en historie om, hvad man har lavet i sit tidligere job.
Nu er det ikke alle, der kan tage et fysisk produkt med, men stort set alle kan medbringe et eller andet, de har lavet tidligere. Hvis du er marketingmedarbejder, kan du medbringe nogle salgsbreve eller noget marketingmateriale, du har været med til at lave, hvis du er programmør kan du tage nogle programeksempler med, hvis du er sælger kan du medbringe en salgspræsentation, du har været med til at lave, og måske oven i købet give en lille salgspræsentation til jobsamtalen. Hvis du er studerende kan du medbringe dit speciale og fortælle lidt om det, det er forhåbentlig et spændende speciale, som du kan fortælle om med stor entuisiasme.
Aller bedst bliver det naturligvis, hvis du kan stille nogle spørgsmål til virksomheden, og så fortælle hvordan det, du har lavet tidligere, passer sammen med det, som virksomheden har brug for nu. Glem ikke at stille spørgsmål undervejs, det er udmærket at du styrer samtalen, men det skulle gerne blive en samtale og ikke en enetale. Den gode sælger ved, at man skal stille nogle spørgsmål for at finde ud af, hvad kunden har brug for, dernæst finde frem til en løsning for kunden og fortælle, hvordan den løsning, man har fundet, løser kundens problemer. Det samme gælder, når du er til jobsamtale: hvis du ikke ved hvad firmaet har brug og lægger vægt på, så ved du ikke selv om du er den rigtige til jobbet, og så kan du heller ikke overbevise virksomheden om det.
Det vigtigste, når du søger job, er at forstå, hvordan arbejdsgiveren tænker, og hvordan processen foregår set fra arbejdsgiverens side. De fleste tror, at det er den bedste ansøger, der får jobbet, men det er som regel ikke tilfældet. Arbejdsgiveren, der skal ansætte dig, har to store bekymringer: for det første om du kan klare jobbet, og for det andet om du forlader virksomheden igen efter kort tid. Ved at tage eksempler på tidligere arbejder med til jobsamtalen kan du overbevise arbejdsgiveren om, at du godt kan klare jobbet. Ved at vise interesse for stillingen og for virksomheden kan du reducere arbejdsgiverens frygt for, at du forlader virksomheden igen efter kort tid. Jobbet går som regel til den ansøger, der virkelig viser entuisiasme og interesse for jobbet, fremfor den ansøger, der måske er lidt bedre kvalificeret, men kun viser interesse for lønnen.
Jeg har fået en del mails fra folk, der spørger, hvad man skal gøre, hvis man ikke er så god til at sælge sig selv, og er bange for atat ringe op til virksomheden inden man sender en ansøgning. Til det er der blot at sige, at hvis man ikke er så god til at sælge sig selv, må man se at lære det. Det samme gælder i øvrigt hvis man gerne vil finde en kæreste. Sjovt nok er der mange mennesker, der ikke har noget problem med at finde kærester, men ikke kan finde ud af at bruge de samme metoder, når de skal finde et arbejde.
I gamle dage skulle man kunne læse og skrive og regne for at kunne få et job, i dag skal man ikke længere kunne regne, men til gengæld skal man kunne bruge en computer og man skal kunne sælge. Der findes stort set ikke nogen job i dag, hvor man ikke er i kontakt med andre mennesker, og hvor man ikke skal overbevise andre mennesker om et eller andet. Nogen sælger varer, andre prøver at gennemføre sine forslag og ideer, og hvis man er leder skal man overbevise sine medarbejdere om, at de skal udføre deres arbejde. Så næsten uanset hvilket arbejde man har, skal man kunne overbevise andre mennesker om et eller andet, så det kan man lige så godt lære, hvordan man gør.
Det betyder naturligvis ikke, at man ikke er hamrende nervøs de første par gange, man ringer til en virksomhed, det var jeg også selv de første mange gange. Det samme gælder når man skal finde en kæreste, jeg tror alle har prøvet at være hamrende nervøse, første gang de skulle tage kontakt til en af det modsatte køn. Men det er jo noget man lærer at overvinde, og det samme gælder, når man kontakter virksomheder. Man finder hurtigt ud af, at selv administrerende direktører er søde og rare og hjælpsomme, bare man sørger for ikke at tage alt for meget af deres tid.
Held og lykke med jobsøgningen!
Venlig hilsen Kaare Danielsen
