1998-2000: 200-300 procents vækst om året
|
1998-2000: 200-300 procents vækst om året af journalist Jens Herman Iversen Efter et udmarvende år oven på tvillingefødslen har familien Danielsen i foråret 1998 fået samlet kræfter til at flytte hjem til Danmark. Det er en nødvendighed at vende hjem, for begivenhederne er begyndt at tage fart på det digitale jobannoncemarked herhjemme. Kaare Danielsen kan se, at der er stærke konkurrenter på vej fra udlandet, blandt andet norske JobShop og svenske Jobline, som etablerer sig i Danmark i sommeren. Derudover er der dukket en række mindre danske spillere op, men han er på dette tidspunkt mest af alt nervøs for, hvad de store aviser kan finde på, når de rigtig kommer i gang. ”Der er vi oppe mod nogle gigantiske spillere. Berlingske Tidende og Jyllands-Posten, der tjener mange hundrede millioner kroner om året på det her marked, og som med garanti ikke har tænkt sig bare frivilligt at give afkald på det,” siger han. Og han har grund til at være nervøs, for Berlingske Tidende er allerede ved at være klar med et svar på tiltale: Avisen lancerer Jobzonen i oktober.
Jobindex har siden starten været den største danske jobbørs på internettet uden at bruge penge på markedsføring. Men der kommer efterhånden flere og flere nye internetbrugere til, som ikke sidder klistret op ad computerskærmen hele dagen, og som ikke ved alt om, hvad der rører sig på nettet. Så Kaare Danielsen vurderer, at det på lang sigt vil være livsnødvendigt at markedsføre sig selv, så folk ved, at Jobindex eksisterer. Enden bliver, at Jobindex indgår et samarbejde med TV 2. ”Det havde været planen fra starten, at jeg på et eller andet tidspunkt skulle have et samarbejde med en stor mediepartner, der kunne sørge for noget markedsføring. Udover TV 2 snakkede jeg en del med de forskellige aviser, men de syntes ikke rigtig, at den her ide med gratis jobannoncer var særlig god,” siger Kaare Danielsen og griner. ”Men så var der altså TV 2, som på mange måder var en rigtig god samarbejdspartner. De havde ikke noget i klemme, de havde ikke noget at tabe. De var landsdækkende, og de havde Danmarks største markedsføringsapparat. Så nu havde vi en markedsføring, der kunne matche det, aviserne kunne præstere.” Samarbejdet træder i kraft i forbindelse med TV 2’s 10 års jubilæum i oktober 1998, hvor tv-stationen markerer milepælen ved at lancere en storstilet internetsatsning med mange tjenester og altså med Jobindex som partner på jobannoncemarkedet. Det betyder, at Jobindex nu får betydelig nemmere ved at trænge igennem til kunderne. Personalecheferne rundt omkring i virksomhederne bliver nemlig ringet ned af alle mulige jobbørser på internettet, som alle sammen fortæller, at netop de er den største og den bedste af slagsen. Men TV2-navnet er noget, som personalecheferne forstår, og det giver en blåstempling af Jobindex, der gør det lettere for virksomheden at sælge sig selv, når den forsøger at kapre firmaer som kunder. Blandt andre vælger A.P. Møller - Mærsk omkring at blive kunde hos Jobindex. ”Og ikke bare valgte de os. De kontaktede også nogle af de andre store firmaer og anbefalede os. Til vores store overraskelse ringede Grundfos, Lego og et par stykker til, og lige pludselig sad vi med en håndfuld af nogle af de største virksomheder i Danmark. Det tillagde vi egentlig ikke så stor betydning på det tidspunkt, men det skulle vise sig at få meget stor betydning senere hen,” pointerer Kaare Danielsen. Men den historie vender vi tilbage til. For i mellemtiden sker der noget andet, som også bliver temmelig interessant for Jobindex’ udvikling. Nogle måneder efter lanceringen af TV 2’s portal er det for alvor ved at gå op for de danske aviser, at tv-stationens nye tiltag rammer dem på pengepungen, fordi hjemmesiden på blandt andre vigtige områder som bolig, rejser, biler og ikke mindst job har entreret rubrikannoncemarkedet. Aviserne raser over, at TV 2 i deres øjne misbruger licenskroner til at konkurrere imod dem, og de klager til kulturministeren, statsministeren, Rigsrevisionen og EU. Men hvad vigtigere er, de skriver også om sagen. Meget. Og Jobindex står ofte for skud i disse artikler. ”De skrev en masse artikler om det, og af hensyn til TV 2 var vi nødt til ikke at udtale os. Så var aviserne overbevist om, at der var noget galt, og så skrev de endnu flere artikler. Det var ganske enkelt det bedste, der kunne ske for os,” fastslår Kaare Danielsen. For den megen presseomtale slår navnet Jobindex fast i Danmark. ”Vi sad fire mennesker på Frederiksberg på det tidspunkt og følte os ikke som nogen stor trussel mod aviserne og havde svært ved at overbevise nogen om, at vi var der. Men da aviserne selv – vores største konkurrenter – begyndte at skrive om os i store artikler, så var det med ét meget nemmere at blive taget seriøst hos kunderne,” fortæller han. Som det er kendetegnende for internetbranchen, vokser Jobindex meget hastigt i disse år. ”Trafikken og omsætningen vokser jo med over 20 procent om måneden i perioder. Det vil sige, at om tre måneder har vi dobbelt så mange brugere på vores website som nu, hvilket vil sige, at vores servere er nødt til at være dobbelt så store, hvilket vil sige, at vi er nødt til at gå ud og købe nogle større computere NU. Væksten betyder også, at vi skal bruge nogle ekstra sælgere om tre måneder, så dem er vi også nødt til at gå ud at ansætte nu,” forklarer Kaare Danielsen om, hvordan det var at have vokseværk ud over det sædvanlige. Det hektiske tempo stiller store krav til virksomheden. Det er svært at se ret langt ud i fremtiden, og det er nødvendigt at tage nogle risici. ”Det var sådan noget med at gå ud og sige: Okay, nu gør vi sådan her, og så lukker vi øjnene, og så satser vi på, at virksomhedens omsætning bliver fordoblet. Og hvis ikke det sker, så går det bare galt.” ”Og det nummer lavede vi utallige gange i løbet af 1998-99,” pointerer Kaare Danielsen. Fra 1998 til 1999 tredobles omsætningen i Jobindex fra en million til tre millioner, og året efter fordobles den fra tre til seks millioner. I december 1998 flytter Jobindex til Vodroffsvej 40, og i løbet af 1999 og 2000 bliver nogle af kernemedarbejderne ansat, nemlig Kicki Barfoed, Jesper Vørnle og Christine Frøhlich i salgsafdelingen, Liat Skat Nørrevig, Dorthe Jacobsen og Mia Wistisen i administrationsafdelingen og Anders Nielsen, Lars Holgaard og Morten Meyling i udviklingsafdelingen.Til gengæld er et par mægtige udenlandske bejlere, som ikke er til sinds at lade lille Jobindex sætte sig på det danske marked, for alvor brudt ud af kulissen. Norske Jobshop, der i oktober 1999 skifter navn til StepStone, har i løbet af 1999 overtaget Jobindex’ førertrøje som den største jobdatabase herhjemme, og de to store nordiske rivaler opererer med helt andre økonomiske rammer end Jobindex. Svenske Jobline har netop fået 110 millioner kroner ind i venturekapital, og StepStone, der nu har 35 medarbejdere i Danmark, proklamerer, at man i løbet af de kommende 18 måneder vil bruge 700 millioner kroner på at erobre 25 procent af markedet i Europa. Målet er en omsætning på over 20 milliarder kroner inden for nogle få år. Jo, de første skvulp fra den amerikanske dot.com-bølge er i månederne op til årtusindskiftet for alvor begyndt at skylle ind på de digitale danske kyster.
|
