Rollen
Du får personaleansvar for Bid Management-teamet og ansvar for at sætte den faglige og strategiske retning for området.
Sammen med salget skaber du fælles fodslag om tilbuds- og forhandlingsstrategien. Du rådgiver vores kommercielle kolleger om positionering, centrale budskaber og de vigtigste valg gennem tilbudsprocessen.
Du spiller selv en aktiv rolle i de største udbud ved at bidrage til kommercielle og kundevendte tekster samt at gennemføre review af det samlede tilbudsmateriale med fokus på kvalitet, sammenhæng og gennemslagskraft.
Dine primære ansvarsområder
- Lede og udvikle teamet samt sætte retningen for Bid Management som kommerciel disciplin.
- Udvikle processer, arbejdsformer og kompetencer, herunder drive implementeringen af et strategisk udviklingsprojekt og sikre forankring og gevinstrealisering på tværs af organisationen.
- Identificere og omsætte muligheder inden for AI og teknologi til konkrete forbedringer af tilbudsprocessen.
- Følge Bid Managements performance gennem relevante KPI'er for blandt andet win rate, pipeline og proceskvalitet samt omsætte læring fra vundne og tabte tilbud til løbende forbedringer.
- Opbygge og vedligeholde en fremadrettet pipeline over kommende udbud fra både nye og eksisterende kunder.
- Bidrage sammen med sælgere og salgschefer i markedsdialoger forud for kommende udbud.
- Rådgive salget og skabe fælles retning for tilbuds- og forhandlingsstrategi, positionering og kommercielle valg.
- Sikre en tydelig Bid/No Bid-prioritering, så ressourcerne bruges på de rigtige og mest værdiskabende udbud, og at teamet skaber fremdrift og rettidige leverancer på tværs af organisationen.
- Bidrage aktivt til kommercielle tekster og reviewe tilbudsmaterialet, så kvalitet, sammenhæng og den røde tråd er på plads.
Hvem er du?
Du har direkte erfaring med udbud og større tilbudsprocesser og kan kombinere ledelse, kommerciel forståelse og stærk skriftlig formidling.
- Har solid erfaring med Bid Management, udbud eller komplekse B2B-tilbud.
- Har erfaring med personaleledelse eller faglig ledelse og motiveres af at udvikle både mennesker og processer.
- Kan sætte en tilbudsstrategi, skabe fremdrift og rådgive og udfordre erfarne salgsprofiler.
- Er kommercielt stærk på skrift og kan både udarbejde og kvalitetssikre overbevisende kundevendt materiale.
- Arbejder struktureret, prioriterer sikkert og skaber retning i processer med mange interessenter og skarpe deadlines.
- Er nysgerrig på, hvordan AI og teknologi kan styrke kvaliteten og effektiviteten i tilbudsarbejdet.
- Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk.
Arbejdssted og reference
Bid Management-teamet er placeret i Aalborg, og det er en klar fordel, at du kan være fysisk til stede sammen med teamet en væsentlig del af arbejdsugen.
Der er mulighed for hjemmearbejde efter aftale. Rollen indebærer desuden deltagelse i kunde- og samarbejdsmøder på tværs af organisationen.
Du vil referere til Salgschef for Key Account Management, Industri.
Vi glæder os til at høre fra dig!
