Strategic Account Development Manager - DSV Air & Sea A/S

Hvis du er en nuværende DSV medarbejder og er interesseret i en stilling i et andet land, så kontakt venligst din HR Partner for, at gennemgå processen og kravene for at ansøge.

Fokus på kunden | Udvikling af det strategiske kundesegment | God til at connecte internt og eksternt | Brancheerfaring |

Vi søger en ambitiøs og kommerciel Strategic Account Development Manager til vores kontor i enten Horsens eller Hedehusene. I tæt samarbejde med kollegaerne i Air & Sea-divisionen bliver din primære opgave at drive og videreudvikle det strategiske salg til eksisterende nøglekunder samt opbygge en stærk pipeline af nye strategiske kunder.

Du har erfaring med strategisk salg i en kommerciel rolle og ønsker nu at videreudvikle dine kompetencer hos os. Kendskab til supply chain eller erfaring fra branchen er en klar fordel, men det vigtigste for os er din motivation og dit engagement i at skabe mærkbar værdi for vores kunder.

Dine kollegaer er fordelt mellem kontorerne i Hedehusene og Horsens - og afhængigt af din bopæl kan du arbejde fra det kontor, der ligger dig nærmest.

Dine vigtigste opgaver som Strategic Account Development Manager:

• Drive udvikling, fastholdelse og vækst af din egen strategiske kundeportefølje - herunder løbende opfølgning på kontrakter og aftaler.
• Udarbejde og eksekvere en stærk Account Development-plan samt opbygge og vedligeholde en effektiv pipeline.
• Koordinere samarbejdet med Account Teams i DK/internationalt, samt med National Account Managers på globale kunder.
• Planlægge og facilitere værdiskabende statusmøder - både lokalt og med internationale stakeholders.
• Identificere og validere nye forretningsmuligheder, samt sikre succesfuld implementering af nye aftaler.
• Varetage det overordnede kundeansvar for et defineret antal strategiske Air & Sea-kunder i DK.
• Vedligeholdelse af DSV CRM-system (Microsoft Dynamics) på egne kunder.

Vi lægger særlig vægt på følgende kompetencer:

• Et stærkt kommercielt mindset og erfaring med værdibaseret, strategisk salg.
• Skarpe analytiske evner og en målrettet tilgang til at skabe konkrete og målbare resultater.
• Solid erfaring med forhandlinger - og flydende engelsk på forhandlingsniveau.
• Fortrolighed med MS Office og en naturlig evne til hurtigt at tilegne dig nye IT-systemer.
• Gerne erfaring med projektledelse og onboarding/implementering af nye kunder.
• Evnen til at være en værdifuld sparringspartner for kunder i relation til nye markeder og produkter.

Derudover har vi et ønske om, at du…

… er eminent til at skabe og udvikle et stærk netværk omkring dig. At du har et godt humør, skaber tillid blandt dine omgivelser og er udpræget teamplayer. Du gør, hvad du siger – og siger, hvad du gør. Dertil er du vedholdende, kvalitetsbevidst og formår at omsætte kundens behov til forretningsmuligheder.

For at lykkes i rollen kræver det, at du tænker innovativt, kommercielt og strategisk. At det er naturligt for dig at arbejde struktureret og målrettet med dine opgaver - og at du bidrager til nye måder, hvorpå vi kan drive og udvikle det strategiske samarbejde med vores kunder.

Du kan se frem til at blive en del af et ambitiøst team, der drives af en udfordrende og varieret hverdag med frihed under ansvar - og hvor fokus i høj grad er vækst og gode resultater i tæt samarbejde med vores absolutte største kunder. Du vil have adgang til et globalt netværk af dygtige DSV-kolleger.

Om Martin Guldborg, din nye leder | Ansvar – Strategisk - Frihed

Jeg har mange års erfaring i transportbranchen, med særligt fokus på strategisk salg. Derfor er jeg også meget nysgerrig på den erfaring og de idéer, du bringer med dig – og hvordan du ønsker at sætte dem i spil hos os.

I mit team lykkes vi, fordi vi formår at kombinere vores forskellige kompetencer og mindset på en måde, der udfordrer status quo og løfter niveauet. Jeg tror på, at frihed til at bringe sin faglighed i spil er nøglen til at indfri både individuelle og fælles ambitioner.

Som leder tilbyder jeg et arbejdsmiljø med stor tillid, tydelige rammer og mulighed for at præge din egen hverdag. Jeg værdsætter struktur, initiativ og strategisk tænkning – og jeg føler mig som en succes, når mine medarbejdere lykkes og vokser i deres rolle.

Vil du med på holdet?

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte mig 20889165. Jeg kommer til at læse ansøgninger og afholde samtaler løbende, så send endelig din ansøgning hurtigst muligt.

Jeg ser frem til at høre fra dig.